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Augmentez le chiffre d'affaires

Nos clients nous consultent pour savoir

  • Comment fixer le bon résultat à atteindre ?
  • Comment définir ma stratégie commerciale ?
  • Comment définir les critères de ma croissance ?
  • Comment développer mon leadership ?
  • De quelle performance commerciale est capable mon équipe

Notre expérience

“Nous avons observé chez nos clients, que la plupart des changements peuvent être anticipés. Nous accompagnons cette anticipation par la mise en place d’indicateurs d’écoute des éléments clefs de l’organisation.”

Faire de la croissance est la première mission d’un chef d’entreprise. La conjoncture incite à une certaine prudence, cependant, nul ne peut assumer le rôle de leader sans ambition. Le succès de toute croissance s’appuie sur la définition du bon résultat à obtenir.

Afin d’augmenter votre chiffre d’affaires, il s’agit d’identifier les éléments qui favoriseront la croissance de l’organisation. Ces éléments sont plus simples à déterminer lorsque les retours du terrain sont mesurés avec précision. Nous pourrons ensuite mettre en place un coaching professionnel.

Fixer le bon résultat à atteindre est un équilibre entre un but raisonnable, qui finalement pourrait ne pas être motivant, et un rêve de grandeur qui inspirerait les équipes mais avec trop de risques. Nous accompagnons les dirigeants lors d’un coaching professionnel dans la réflexion sur les facteurs de croissance et la mise à niveau des équipes commerciales.

Un cas concret

La frustration des objectifs

Depuis plusieurs années les objectifs n’étaient pas atteints ou de manière partielle. Cela générait de la frustration à la fois de la part de l’encadrement et des VRP par manque de prime.

Nous avons revu les objectifs avec les VRP, en considérant leur façon de travailler. Le changement de cadre de références a été important.

Le PDG a été surpris par le niveau d’exigence que ses commerciaux s’étaient eux mêmes fixé. Les résultats sont désormais au-delà des attentes.